鲜花，作为人们表达情感、美化生活的重要元素，自古以来就备受喜爱。人们对生活品质的追求日益提高，鲜花行业也呈现出蓬勃发展的态势。本文将从鲜花店的利润角度出发，分析市场魅力与盈利之道，为投资者提供有益参考。

一、鲜花店市场魅力

1.消费需求旺盛

随着生活水平的提高，人们对美好生活的追求愈发强烈，鲜花已成为人们表达情感、传递祝福的重要方式。据《中国鲜花市场报告》显示，我国鲜花消费市场呈现出逐年上升的趋势，市场规模不断扩大。

2.节假日效应明显

在我国的传统节日、情人节、母亲节等特殊日子里，鲜花需求量大幅增加。据相关数据显示，这些特殊节日的鲜花销售额占全年销售额的比重较大，鲜花店在此期间利润丰厚。

3.线上线下融合发展

随着互联网的普及，线上鲜花市场逐渐崛起。线上鲜花店凭借便捷的购物体验、丰富的产品种类和优惠的价格，吸引了大量消费者。线下实体店在体验、品质等方面具有优势，两者融合发展，为鲜花店带来更多商机。

二、鲜花店盈利之道

1.选址策略

选址是决定鲜花店盈利的关键因素之一。一般来说，以下地点适合开设鲜花店：

（1）人流量大的商圈、购物中心、商业街等；

（2）靠近学校、医院、企事业单位等；

（3）交通便利的地方。

2.产品定位

根据目标客户群体的需求，合理定位鲜花店的产品。以下是一些常见的鲜花店产品定位：

（1）高端定制鲜花：针对商务礼品、婚礼、庆典等场合，提供个性化、高品质的鲜花；

（2）日常消费鲜花：针对大众消费者，提供价格亲民、品种丰富的鲜花；

（3）特色鲜花：如多肉植物、干花、花艺DIY等。

3.营销策略

（1）线上线下结合：线上推广鲜花店品牌，提高知名度；线下举办活动，吸引顾客进店消费；

（2）节日促销：在节假日推出优惠活动，刺激消费；

（3）会员制度：建立会员体系，提高客户忠诚度；

（4）跨界合作：与其他行业合作，拓展销售渠道。

4.成本控制

（1）采购渠道：选择优质的供应商，降低采购成本；

（2）库存管理：合理控制库存，避免鲜花过期浪费；

（3）人员培训：提高员工综合素质，降低人力成本。

鲜花店作为一门具有市场潜力的行业，其利润空间不容小觑。投资者在开设鲜花店时，需充分考虑市场魅力与盈利之道，制定合理的经营策略，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。

花店的利润怎么样

售卖花卉被很多人认为是一个暴利的行业，在七夕、圣诞等特殊的节日，很多花店的营业额都能破万。

一束鲜花的主体一般由十来朵花组成，再加以一定的包装和装饰，售价往往在百元以上。以代表爱情的玫瑰为例，一般通过当地花卉种植园进购的玫瑰，单支成本价格在1-2元钱左右，而卖出去的零售价基本都在5元以上，而每逢节假日这个价格还会较大幅度的上涨，接近单只10元左右。

所以即便是除去包装和其他原材料的成本，鲜花店的平均毛利润还是能达到60%-80%左右。这也就意味着每月营业额在5万的时候，将有3-4万元的毛盈利。

但是事实上鲜花店的实际利润没有上述的那么恐怖。一家小型鲜花店的房租、水电、人力、税收等花费每月大致就会在1-1.5万元。而且鲜花易损伤、保鲜期短，在经营期或运送途中很容易产生损耗。

尤其是在销售淡季，鲜花很容易因滞销导致枯萎死亡，这其中的损失只能由经营者自行承担。这样粗略的估算下来，营业额在5万左右的花店每月的纯利润只有1-2万元，如果创业者不雇佣店员自行经营的话，利润空间会有一定程度的上升。

以上的数据只是理论数据，实际经营还会存在不少的变数。很多看上去生意冷清的花店，通过线上销售，每月的营业额难以估量。市场上经常可以见到两三公里内有多个鲜花店并存的现象，侧面也就体现出了鲜花市场潜在的旺盛消费力。

而且与很多发达国家相比，国内鲜花消费绝大部分集中在礼品鲜花上，在日常鲜花的消费上极少，相信随着国民生活水品的提升，人们对鲜花的消费会越来越越普遍。其实鲜花行业的推动力根源来自于人们生活品质的提升，开一家鲜花店从市场趋势来看确实是一个赚钱的投资项目。

不管怎么说，选择一个正确的投资项目就等同于得到了参加创业之路的长跑参赛资格，只有不断的坚持拼搏才能有望获取最终的胜利。

开鲜花店的利润空间大概是多少

开鲜花店的利润空间大概是40%-60%。总体来说，花卉业毛利一般都会超过60％，扣除每月的房租水电、员工工资、杂税开支等各种费用，纯利还是比较可观的，对于一个不想再给老板打工的人来说，出来创业开一家花店，花店带给你的利润可以比老板开的工资高出好多。

花店的主要利润来源包括。

1，花草零售：小区的居民或者商超的流动人群基本每天会有一些小的零售额，可以解决店铺的一些小开支。

2，节假日订花送花：这块的利润相对比较可观，主要发力是通过互联网平台，主要有团购网，建议大家可以在节假日提前（比如情人节、母亲节）半个月左右开始在当地的自媒体大号上投放一些订花送货上门的图片贴片广告，广告内容里应该有引导消费者心理诉求的一些字眼，留下一个订花送花热线电话，在当地的便民信息平台也要适当的发布一些信息，便于需求者检索。还有目前比较火的社区团购也可以参与一下。

3，婚庆现场用花、婚车、捧花、演艺用花：开花店的重要利润来源之一，所以说如果要花店开得好，必须跟当地的婚庆公司，婚车团队、演艺活动公司搞好关系，建立长期的合作关系。

鲜花店利润怎么样

1、鲜花的零售利润一般在60%到80%，这是很高的利润了，不过因为鲜花易枯萎，所以损耗比较大，按照去咨询的几位朋友，损耗其实很大，一般采购回来500株花，能卖出去150到200株，其他的多数都是扔掉了，因此这也要求日常对花好好保养，尽量降低鲜花的损耗。

2、最后就是员工工资，招一个人打理店铺就可以了，月薪4000吧，各种店铺设备的采购也不是很多，主要就是修剪包装工具如水壶、海绵、剪刀、缎带、花器、铁丝、包装纸、蜡烛之类的，加起来算10000元。

转载请注明出处：种植户

本文地址：http://www.zhongzhihu.com/huahuizhishi/247470.html