“种草”到“拔草” 三阶段执行精细化营销

有赞广告凭借多年的广告营销经验，针对广告客户制定了三阶段精细化营销方案，逐步执行，步步为赢！

针对“种草阶段用户”的策略：圈层渗透+营销玩法。在精准洞察目标用户需求的基础上，慢慢渗透至目标圈层，再通过创新性的营销玩法，解决获客成本高、线下引流难的问题。

针对“种草向拔草转化阶段用户”的策略：产品集合+素材创意。利用爆品+新品的组合选品方式，做产品集合，再依据朋友圈社交土壤，制定多元化的营销素材。

针对“拔草阶段用户”的策略：利益突出+人群定向。通过展示令人心动的优惠力度，刺激用户从朋友圈外层直达商城小程序完成购买，再根据转化数据筛选出转化效果好、心智引导优的广告素材及活动，进行进一步优化并加大投放，提升整体的引流效果。同时，精准定向高价值用户，做重点投放。

一张“葱油饼” 火爆朋友圈

2022年3月，有赞广告在微信朋友圈投放以“一张葱 油饼是舍得放葱的”为创作灵感，围绕马伊琍与上海葱油饼小店展开的故事短片。通过国民APP微信，按阶段执行精细化营销，制造具有中华传统文化风味的品宣视频，提升品牌曝光的同时宣传了理象国「风度与温度」兼具的企业。三阶段营销策略如下：

1. 种草策略：

• 流量渗透：沪上一张“葱油饼”的故事通过各界的力量推动，借助社交流量丰富的微信广告进行广告投放，与用户建立深度交流；

• 营销玩法：上海本地明星+上海本地小吃，配合在上海本地投放，实现品牌的强引导+强转化。让传统手艺与老味道不仅得到更多的关注，更让这种烟火气以一种新的方式得以延续。

2. 种草向拔草转化策略：

• 首评功能：开通朋友圈首评功能，利用“文化情感”联系“实际物品”，巧用方言——“侬吃过了伐？”，如此让上海方言与视频内容呼应，制造情怀话题；

• 素材创意：迎合朋友圈社交土壤，利用明星效应，制定全幅视频素材样式，用户体验更佳。

3. 拔草策略：

• 行动突出：广告外层点击进入落地页，设置多处行动按钮，引导用户进入京东商品页；引流至京东商城下单转化。

• 人群定向：投放于前期种草人群和有赞DMP数字建模人群，配合腾讯侧对明星IP挖取人群和系统的罗卡定向。包括常用兴趣和常用行为，如宠物爱好者，文艺爱好者，演出爱好者，极限运动爱好者，户外达人，电影（按主题），电影（按地域），音乐等标签。

先入圈，再出圈，“新广告”打动Z世代

有赞广告精准运用三阶段营销策略的同时，还秉承着“新广告”必须要先入圈(找到精准人群)，再出圈(找到更多精准人;要以更加精细的颗粒度来切分目标人群;且内容上要与当代消费者的审美意趣相匹配)的原则。用“新广告”去树立品牌地位，传递品牌理念，从而打动越来越难取悦的Z世代。

通过这些营销手段，2022年有赞还在微信朋友圈打造了佰草集、可复美、HBN三大护肤品经典广告案例，广告总互动点击率、点赞评论率均远超行业均值，轻松打响市场声量，强化品牌口碑；利用圈层渗透传播，强化品牌形象，带动长效转化。

编辑

通过定制针对性营销策略，有赞广告顺利实现了种草手段和种草效率的再突破，同时从产品、利益设置、广告创意与文案等方面发力，充分保障营销策略落地。有赞广告作为资深的私域营销服务商，未来仍将全力帮助商家提升公域转私域的效率，为各行业商家定制全链路解决方案。

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